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网上澳门:和其他互联网公司比拟

发布时间:2019年11月04日

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  全球最大的电子支付、金融科技企业之一蚂蚁金服(以下简称“蚂蚁”),同时也是创业市场里极其活跃的一员。这里是风投界的新“权力中心”□□□□,过去5年□□□,蚂蚁金服至少投资了包括哈啰单车、大搜车等在内的160家公司。

  然而掌管着这家公司投资业务的纪纲有着和实际影响力不匹配的知名度。中文媒体里,只能找到零星几篇关于他的报道。当沈南鹏、张磊等知名风险投资人广受追捧,蚂蚁投资部门并不会出现在国内外各类投资人评选的榜单上,而纪纲也乐意保持低调。

  蚂蚁副总裁、战略投资部负责人纪纲是北京人,从对外经贸大学毕业之后□□□□,第一份工作是在毕马威(KPMG)做审计工作。2000年互联网泡沫破灭之时,他入行风投界,在上海联创负责投后。

  一次不算成功的创业后,他加入了阿里巴巴。最早他在香港上市的阿里巴巴B2B担任投资部的负责人,在这个期间,他一手操盘了收购万网□□□,当时7500万美金的收购案被称作“中国互联网最大收购案”。并购的原则框架和交易条款几乎由纪纲一手制定。“那时候完全是两眼一抹黑,根本搞不清楚怎么要求公司或者提什么要求他们才能跟我们做好协同,也不知道该制订什么样的机制。”他这样回忆当时的处境。这次并购是纪纲加入阿里的第一个案子,也成为了合作的会计事务所的教科书级别的案例。阿里巴巴退市后,纪纲转入阿里集团担任战略投资的董事总经理,正在C网上斗牛:AD上是否好用对创业公司友盟的收购就发生在他任职的期间,而这家公司的85后CEO蒋凡现在担任淘宝天猫的总裁,成为了阿里经济体内年轻一代高层的代表。

  纪纲在2016年接手蚂蚁金服战投部□□□,则给这个部门带来了新的风格。2016年也被认为是蚂蚁金服投资策略的转折点,过去该公司主要围绕自身的金融场景进行布局,2016年之后蚂蚁的触角延伸到综合场景□□□,先后投出了大搜车、旷视科技、哈啰单车等项目。

  和其他互联网公司相比,蚂蚁金服的投资风格以注重战略协同而闻名。但对于创业者来说,接受巨头的战略投资是一把双刃剑。纪纲认为,创业者是否喜欢蚂蚁非常重要□□□□,并回忆自己曾为了帮创业公司解决业务协同的问题□□,带着茅台去请蚂蚁业务方的同事喝酒。

  无人零售公司友宝在2018年底接受了蚂蚁金服的战略投资。总裁陈昆嵘提到蚂蚁金服给公司业务带的巨大变化,既包括在组织建设等底层管理能力的输出、双方在支付业务上更深的绑定合作□□,也有来自整个阿里经济体的合作机会。这对于希望从供应链上对接更多消费品牌的友宝来说,意义巨大。“如果一家公司可以和蚂蚁产生强联动,那么接受它的投资是很好的选择。”

  公交云创始人青牛则认为□□,和其他VC、大公司投资部相比,蚂蚁战投部的特殊之处在于其在意被投公司是不是能通过和蚂蚁的业务获得价值。他在2017年创立的公司是一家从事智慧城市业务的公司,为国内超过50个城市提供服务。“如果没有拿蚂蚁的投资,我们可能会是一家技术服务公司□□□□,而不可能实现跨越式发展。”

  纪纲在采访中谈论了ofo的失利——再著名的投资人都难免有所失手□□□,纪纲也不例外。他认为这是一个遗憾,但他不愿意再在媒体里对此多加谈论。“对我来说□□□,这件事已经翻篇了。”他这样告诉《商业周刊/中文版》。出人意料的是□□□,他仍然给予了ofo创始人戴威较高的评价。

  纪纲回忆,刚到蚂蚁时,他清楚自己的目标是让蚂蚁拥有“世界一流的战略投资部”。不过□□□□,身在蚂蚁金服这家估值数千亿美金、全球最大的金融科技公司□□,可供他参考和对标的对象不多。他和他的团队需要自己去找到答案□□□,如何促成一个更大的局,帮创业公司的视野和业务上升到更高的层面。

  “现在蚂蚁做战投不是仅对单个项目或者单个赛道下判断。我们要预判未来行业的方向是什么□□□,然后利用投资的手段□□□□,连接业务资源,帮创业公司获得之前够不到的机会。这是蚂蚁战投比较独特一面。”他这样说。

  纪纲也是个谋局者。2019年8月□□□,哈啰联合支付宝、宁德时代投入10亿人民币成立合资公司,从单车业务升级到电动车换电模式□□,新公司将在全国范围内大规模为两轮电动车建换电站,类似于汽车加油站,做的是共享电池生意。这是哈啰创始人杨磊的发展规划中早就想做的事情,而蚂蚁托举了它实现两轮赛道的拓展。

  一个强大的蚂蚁金服战投部对整个科技行业会意味着什么□□□□?创业公司是否再优秀,最终也只能与这些巨头吞并或合作□□□□,成为其产品中的一项功能?纪纲认为这是个不值得担心的问题:“互联网竞争将是群雄逐鹿的局面。BAT三家独大,其他科技公司规模小很多的状况将一去不复返。”

  没有一套创新策略或投资战略可以放之四海而皆准。手握大笔现金,网上澳门:纪纲希望蚂蚁金服对市场上的创新足够敏锐。在2018年底的一次内部会议上□□□□,纪纲在复盘后语气凝重地说了十个字总结战投部的困境:“早期投不准、后期投不动”。所有投资机构都会遭遇类似的难题,纪纲的解题方法之一是花了近两年的时间在公司内部推动孵化生态基金。2018年,凡创基金宣告成立——在这家主要关注A、B轮项目的机构中,蚂蚁金服以“大LP”(出资超过50%)的角色出现。去年以来□□□,蚂蚁陆续孵化了六七家特点各异、地域有别的早期机构,并以大LP的身份参与其中。这套合纵连横的策略,被纪纲认为是决定蚂蚁战投未来能量的关键动作。

  和谈论失败相比,纪纲似乎更抵触谈论成功。尽管他所掌管的部门,是蚂蚁获得今天的成功和确保未来持续成功的关键之一,纪纲希望自己和战投部门保持低调,和大多数人不同□□□,媒体追捧和夸赞的报道反而会让他感到紧张。你可以向他提出任何问题,他会事无巨细一一解答,但让他总结自己做对了什么反而会得不到答案。

  私下里的纪纲,是一个健谈而坦诚、谦逊的人,他爱读历史和军事图书□□□□,网上澳门,思维活跃、语言风趣□□,擅长用比喻句解释事情。他的合作伙伴评价他:“情商极高、泰山崩于前而色不变”,是个一流的谈判高手。但对于自己展示的公众形象□□,他显得保守而谨慎。“放在时间长河里看,我只是nobody.(小人物)。”他反复强调□□□□,对业务的思考等很多是集体智慧,只是这次由他来对外进行部分表述。

  投资人很少谈永远。但纪纲提到了:“蚂蚁投资永远不会PE化。”和整个阿里经济体的话语体系如出一辙□□□□,他认为做事的出发点是能为社会带来多少价值,为行业带来多少变量,澳门赌博:根据同盟现行章程,甚至彻底改变行业格局。

  按查尔斯汉迪的管理分类□□,纪纲给他的战投部树立的是雅典娜式管理文化——这种文化在冒险开拓新局面时,能运作得非常好。他高度放权□□□□,给员工充分的空间发挥,甚至犯错。这帮助蚂蚁捕获了大量充满想象空间的明星创业公司。

  A:最大的感受是不管是阿里还是蚂蚁□□□,从来没有一个老板问过我:“你财务的回报怎么样?”阿里即使规模小的时候赚钱能力也是挺强的,从来没有指望投资这块增加公司的价值。大家很早就树立了一个理念,我们。的核心是要用投资这种手段帮助公司的成长,让更多公司受益。

  Q:蚂蚁投资部和阿里投资部的关系是什么?你们强调自己的独立性□□,但有外界认为你们并不独立。

  A:阿里巴巴与蚂蚁金服都设立了各自的投委会,我们有协同,但决策独立。在投后服务上□□□□,我们也会互相借力。

  A:不会。经济体融合的本质是提升向外赋能的效率□□,并用全局能力精准服务B端,我们的被投公司同样也会从中获益。

  Q:财务回报不那么重要的话□□□□,你的业绩怎么去数据化衡量□□?你的KPI是什么?

  A:我和我的团队都没有KPI。我的老板肯定要考核我的一些表现,但是KPI从来不是说今年投了多少钱或者回报,如果有这种KPI那动作肯定变形了□□□□,肯定想拼命多投,甚至拿是否赚钱来衡量。所以在这里投资的好处就是没有KPI。但没有KPI不代表不被老板骂,我们其实也经常被老板骂。

  A:比如说有好的机会被对手投了,我们可能没有看到。不光是老板,有的时候业务也会说为什么你们没有发现这个机会。

  坦白说有一些生态公司如果被竞对投了,那我们业务上有时候就很被动。甚至有的时候同时在谈,最后被对方更高的出价或者其他原因给拿走了,肯定还是会有遗憾。

  A:这件事在所有业务强的公司都会发生。做业务的同学就好像是做个手艺高超的工匠□□,一个很牛的手工师傅都会说这有什么了不起的,网上澳门赌博平台,什么都可以做。

  但我的答案是如果这件事你全力去干肯定能干好□□□,但是现在有一百件事摆在你前面,你能做好其中的两件事、三件事还是你能把一百件事都干了?有没有资源做,或者你要花多长时间做?

  与其这样,不如拿出资源铺路给更专注、更擅长的人,让更多人和我们一起走得更远。

  A:一个公司还是要有自己的定力,哪些事要自己做,哪些事需要通过投资需要想清楚。网上澳门,很多时候,我们是战略看清楚了或者对我们的业务价值看清楚了才会投。大面积地因为投资把业务团队做没了□□□□,我们还没有过。

  Q:你们现在已经不满足于只是把一家创业公司看得很准□□□,然后帮到蚂蚁的业务?

  A:对,我们今天更追求的是能不能帮被投企业发现一些机会,甚至创造一些机会。蚂蚁15年了,在创业这条路上,我们有很多试错经验、探索成果和资源积累下来,有些时候我们尽所能推一把,有些时候我们可以一起打仗。

  Q:有互联网公司测算了自己的被投公司已经超过了自己的市值□□,你们的超过了吗?

  A:我们现在越来越少做早期的、C轮之前的投资。公司都要在早期阶段解决自己的生死问题并完成初始成长更重要,我们的投资对他们不容易产生高效的协同价值。

  A:我们用一种新方法在看中早期的机会□□□□,出资孵化特点、能力和赛道各异的早期投资机构,我们保持认识但让更专业的人做。前些年也做一些大基金的小LP,包括很优秀的一线基金,但是发现这种协同很远,我开玩笑说唯一的好处就是跟这些大基金合伙人吃饭更方便。

  A:我一直就觉得我们投资有两个问题□□□□,一个叫早期投不准,一个叫晚期投不动。后来发现所有基金几乎都有这样的问题。有了问题,就得想这个问题怎么解决。

  A:我开始想做这个事的时候还找一些母基金聊,发现没法跟人聊。人家是风险分散的模式,做母基金一定要风险分散,这个放3%□□□□,那个放5%。但我们是风险集中,把更多的钱集中放在一个基金团队身上。

  我当时就想两个事,第一早期项目完全放手;其次去筛选第一次或第二次做基金的人。我们看到一些数据,通常对于初期的基金经理来说第二支基金回报会是最好的。因为管理第一支基金时有创业热情□□,有资源但不容易找到合适的节奏和打法。由于过去有良众三世同堂住正在一同的斗牛棋到第二支,既形成了自己的投资风格和打法,热情也还在,又特别勤恳。当然成名已久的基金不可能也没必要用这样的方式和我们合作。

  这的确是个风险很高的实验,但我们愿意尝试□□,如果成功了,对于我们有效的构建投资生态是有非常大的好处。

  A:当然可以。对早期的公司来说,要解决的是生存问题,如果任何手段方法能帮助你们快速生存成长下来,首先解决这个问题。不要想着今天如何站队,明天要跟谁业务融合。如果在寻找资本的过程中,你只有拿了某家公司的钱才能生存□□□,那你应该去做。

  A:我们对单个项目的得失和回报看得没有那么重。假设今天朱啸虎离开了金沙江,他自己做一支基金还是有很多人会追着他。但是从我的角度,我们要做的事就是某天就算我离开了蚂蚁投资的团队,但战略体系的执行不受影响,这非常重要。判断力当然重要,但判断力不是唯一。

  A:能力要持续复制和扩大,但不是通过无限制的加人或者无限制地跟公司要资源,所以我利用外部的资源来更好地把这事做大。

  A:整个过程非常复杂□□□,有团队的原因,有投资人之间不够团结的原因□□,有不同的战略投资人在里面□□□□,大家有各自不同的思考问题的角度,也导致了一些问题。

  A:最开始我其实对整个行业商业模式有一些基础的质疑,后来种种原因,最终还是投了。一旦最后做了这个投资决定,卷到漩涡里面,肯定是想让这个事能有一个完美的结果,也花了很多时间。最后也是机缘巧合,不同的人犯的错误集中在一起导致这样一个结果。

  A:公司已经很艰难□□□,如果不被媒体或者社会公众那么关注的话,我觉得对公司、对个人也许会更好。反复揭人伤疤□□□□,创业者本人也反复被拿出来拷问□□□□,他要是有办法救这个公司,他愿意看到今天被天下人唾骂的局面吗?

  A:我们绝对尊重媒体报道的权利。但站在创业者角度,他们很需要一个相对友好的舆论环境。

  A:他很年轻,他到最困难的时候,还是非常有担当的,就说要负责□□□,即使跪着也要把这钱还上。我后来跟很多人讲过,如果戴威这个坎能过——但是这个坎太大了□□□,需要很长时间——他有一天真的重新再创业的话,我其实是愿意看看他的项目的。

  A:对第一次的创业者来说□□□□,从来没有人经历过这种坐火箭上天的感觉,肯定会碰到很多问题。其实他犯的错误很多创业者都会犯□□,只不过他是坐火箭上去被急剧放大,突然放大成一个30亿美金公司CEO犯的错误了。我不觉得戴威是比其他创业者更差的一个创业者。他太年轻□□□,整个过程太快了,他没来得及想就已经到了终局。

  A:戴威整个过程中比同龄人要成熟得多。在最艰难的情况下□□□,他还是挺镇定的,有些事是非常困难的□□□□,如果让我想我肯定天天不用睡觉了,头发都白光了。

  Q:投资人和被投公司创始人之间的关系有时候很微妙□□,怎么处理好你有什么心得?

  A:我们碰到过很多时候财务投资人跟公司的利益不一致,但是我们做的一些决定,会更站在创业者这边。

  Q:如果出现一个很优秀的创业者,接受你们投资之后又不认同你们对业务的一些看法□□□□,和你们的关系开始疏远,这时候该怎么办?

  A:这类事情每天都在发生。许多年轻的创业者,他们都非常有见地,极具创业精神,比如有时候我们觉得给了创业者很大的支持,但是他会觉得有的做法对公司不是最有利的。他自己会做取舍,这个过程永远是动态的。

  如果你是一个强势的投资人□□□,一定要压着他,大家肯定就越走越远□□,但是我们的方法就是大家坐下来心平气和地聊,用好的心态去解决。

  A:这个说法我不认可,蚂蚁生态的成长方式不是中心化,不是以我们为中心让这些被投公司跟我们协同,我们希望是一个网状□□□,我们在中心提供一些资源或者搭建一些平台,这些公司之间也可以协同。

  A:非常在乎。我们很大一块工作是做投后□□□□,其实就是要和创业者搞好关系。我们衡量投资成功与否很大一块是服务赋能的效果,首改:便是曾网上澳门赌博平台:经有房产的人,关键也在于他们是不是认可我们这些人。如果你投过他,但是业务合作一塌糊涂或者产生矛盾□□□,这个投资肯定是失败。

  A:行业局面会更复杂。不会再像几年前就BAT3家,剩下的都是小规模公司。

  A:外界说的所谓的To AT是不存在的□□□,因为这个回报周期会非常长,而且你可能是几万个公司一层一层筛选出来才能卖给AT,不排除很多公司到了一定阶段可能自己想继续做下去,还是被并购掉。从创业第一天就说To AT,我觉得基本上是个笑话。

  但如果把过去十年当成一个周期往回看,战投在整个环境里越来越突出,而且未来会越来越重要。

  A:我是2000年开始入行做投资的□□,环境的冷热、起伏都很正常,冬天并不会一直下去。

  A:如果我没有好好利用手里的资源,没有理解战略方向,没有把好的项目投出来,被投公司每天都是生死存亡,或者我没有业务上没有帮到他们,战略想法没有实现□□□,这肯定都是巨大的挫败。

  竞争是个好事情□□,有一个强大的竞争对手在你身边,每天努力往前走,你也肯定要努力。但是有些互联网公司抽身事外,反倒就被落下了。

  A:人生的真理其实很少,就那几条。大部分正常的人是在你该明白这个道理的年纪明白了这个道理,比较惨的一些人是到死才明白,有智慧的人是比别人更早参透了这些道理。我觉得世界上所谓的人性,都不复杂,只不过你有没有在合适的时间或者更早一点就看透这些东西。

  A:我的金钱观大概在30岁就形成了,就是人的一辈子挣多少钱是命里注定的。你如果太着急去拿本不属于你的财富的话,就会带来一些很不幸的东西。

信息整理:织梦博客

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